2024年，恰逢今年也是馬中建交50周年，馬來(lái)西亞種植與原產(chǎn)業(yè)部副部長(cháng)陳泓縑先后七次赴中國交流?，F如今，兩國貿易往來(lái)和人文交流非常熱絡(luò )，中國連續15年穩居馬來(lái)西亞最大貿易伙伴，大宗商品（commodities）—棕櫚油、木材、可可、胡椒等正是其中一項馬中兩國貿易的重點(diǎn)。
盡管中國多年來(lái)一直是大馬棕櫚油的三大買(mǎi)家之一，但進(jìn)口量有呈下降趨勢，從2020年的273萬(wàn)噸降至2023年的147萬(wàn)噸。馬來(lái)西亞棕櫚油產(chǎn)品出口要怎么做才能突圍？
訪(fǎng)華行程：從G2G到B2B
今年7月，陳泓縑率領(lǐng)代表團，訪(fǎng)問(wèn)了上海、南京及北京。商貿團確定了維持大馬棕櫚油產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢是首要任務(wù)這一目標。在為期六天的訪(fǎng)問(wèn)中，代表團不僅進(jìn)行了一系列政府間（G2G）雙邊會(huì )議，還在各種場(chǎng)合向中國朋友積極推廣棕櫚油的各種用途，包括棕油生育三烯酚（維生素E）作為保健食品成分、紅棕櫚油作為動(dòng)物飼料的原料，促成了棕櫚油生產(chǎn)商與阿里巴巴之間的合作討論。期間也會(huì )晤了多家中國企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)間的對接（B2B）。例如：阿里巴巴集團、上海均瑤集團、中輕日化科技有限公司、旺旺集團、康師傅控股公司。
這趟訪(fǎng)華行程促成馬中七家企業(yè)簽署四項與棕油貿易有關(guān)的合作備忘錄，為大馬帶來(lái)總價(jià)值超過(guò)2億3000萬(wàn)令吉的貿易數額。
2024年陳泓縑出席了廣州、海南、廈門(mén)、鄭州和長(cháng)沙等城市的各個(gè)貿易展，與多家中國公司進(jìn)行對接，協(xié)助馬來(lái)西亞棕櫚油及相關(guān)企業(yè)開(kāi)拓在華網(wǎng)絡(luò )，與潛在買(mǎi)家建立聯(lián)系。中國企業(yè)規模很大，產(chǎn)品推陳出新的速度很快，棕櫚油的應用能涵蓋到民生用品的方方面面，除了食油和食品領(lǐng)域，馬來(lái)西亞在非食品領(lǐng)域也還有更多可做的，像是永續航空燃油、生物質(zhì)燃料等新興的產(chǎn)業(yè)趨勢。
PORTSIM功不可沒(méi)
國際大宗商品市場(chǎng)的競爭是激烈的。印尼已經(jīng)超越大馬成為最大的全球棕櫚油出口國。造成這種情況的原因在于：印尼土地面積夠大、其出口稅結構更具競爭力。在此情況下，大馬要如何繼續維持其國際競爭優(yōu)勢？才能避開(kāi)與鄰國的價(jià)格戰？
答案：除了創(chuàng )新，還是創(chuàng )新。
馬來(lái)西亞的獨特優(yōu)勢，就是在棕櫚油的研發(fā)（R&D）方面表現得更為出色，也有能力制造和推銷(xiāo)更高附加價(jià)值的產(chǎn)品，以及提供棕櫚油的應用價(jià)值及創(chuàng )新亮點(diǎn)，開(kāi)拓利基市場(chǎng)。
為鞏固和服務(wù)中國市場(chǎng)這方面，大馬棕櫚油總署（MPOB）的上海辦事處——大馬棕櫚油技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)PORTSIM）起到了重要的作用。
PORTSIM成立于2005年，旨在開(kāi)發(fā)和拓展大馬棕櫚油在中國市場(chǎng)的應用，同時(shí)為相關(guān)企業(yè)提供技術(shù)支持和咨詢(xún)服務(wù)。它是MPOB在馬來(lái)西亞境外唯一的研發(fā)中心。過(guò)去20年中，PORTSIM與中國的工業(yè)界和高校合作開(kāi)展了105項研發(fā)項目，其中54項已經(jīng)投入商業(yè)化生產(chǎn)。近期的一項成就是我們在今年3月份成功取得中國衛生與健康委員會(huì )批準，把生育三烯酚應用在食品里。
在過(guò)去五年，中國所進(jìn)口的大馬棕櫚油產(chǎn)品比例有著(zhù)顯著(zhù)變化。根據MPOB的數據，中國之前主要進(jìn)口食用油，現在的進(jìn)口更多的是經(jīng)過(guò)精煉加工的棕櫚硬脂（stearin），以應用在食品加工、護膚品、化妝品、肥皂等。PORTSIM順著(zhù)此市場(chǎng)趨勢，對于中國市場(chǎng)做了許多策略上的調整。
近年來(lái)火鍋產(chǎn)業(yè)迅速增長(cháng)，但因為牛類(lèi)疾病與疫情管控等導致牛脂供應短缺，推動(dòng)了棕櫚油作為中國麻辣火鍋底料的關(guān)鍵成分。此外，棕櫚硬脂在室溫下能夠與牛脂相似，能維持固態(tài)的特性，也方便于火鍋底料的運輸。PORTSIM還研究了棕櫚油各種食品方面的應用，包括新疆烤餅、巧克力、冰淇淋、素肉、禽畜飼料和寵物食品。
出路：提高出口價(jià)值
今年七次訪(fǎng)華的行程當中，陳泓縑很多時(shí)候更像是一個(gè)推銷(xiāo)員、甚至是大馬企業(yè)的“媒人”。凡出國行程，我都會(huì )要求安排馬來(lái)西亞棕櫚油行業(yè)代表與中國公司會(huì )面交流。從食品加工領(lǐng)域、日?；ぎa(chǎn)品、到航空運輸、干凈能源領(lǐng)域都一一開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )、進(jìn)行商業(yè)對接和尋找合作機會(huì )。
馬來(lái)西亞的棕櫚油年產(chǎn)量大致維持在1850萬(wàn)噸上下，再加上因為可持續發(fā)展所要求的土地開(kāi)墾和種植的局限，棕櫚油出口必須重新定調，不以數量（volume）為貿易衡量標準，而是放眼提高大馬棕櫚油出口價(jià)值（value）為目標。
所以，馬來(lái)西亞棕櫚油產(chǎn)業(yè)的核心問(wèn)題應該是“如何提升棕櫚油的出口價(jià)值？如何透過(guò)出口深加工棕櫚油給馬來(lái)西亞帶來(lái)更高的附加值？”。
展望未來(lái)，我們需要持續深化與中國市場(chǎng)的合作，以創(chuàng )新為驅動(dòng)力，讓馬來(lái)西亞棕櫚油走得更遠、更高。
